家居市场快速变化之下，经销商如何生存？
近年来，家居经销商面临诸多困境：客源变少，不促不销，成本越来越高，全网全渠道、生意越来越艰难⋯⋯在家居微利时代下，经销商如何生存？ 一位在家居行业浸染10多年的北京经销商很无耐对笔者坦言，商场从去年4月开始客流量明显减少，以前位于二楼300多平的店面5个人，经常出现接待客户忙不过来的现象， 而现在由于客流量明显减少，5个人经常闲着，不得不派两位导购轮流跑小区，虽然跑小区成效不会立竿见影，但至少可以推广品牌，也会有一些小小收获。 商场客源变少成了销售的最大困扰，为何变少？家居市场发生结构性的改变，曾几何时消费者买家居都去卖场，现在不一样了，家居城由唯一的入口向全渠道运营转变， 比如：定制行业捆绑成品行业、规模建材企业品类延展、电商平台抢占资源、装饰行业全案设计推出一站式服务、房地产开发商全域资源整合等等，都在透支和拦截成品家居行业的市场份额。 一位在定制行业里干了6年多的经销商表示，很多楼盘，早在交房前半年，就已经进行过好几场团购。这非常可怕。当我们还在商场坐等销售的时候，人家已经签了很多单。
拎包入住模式
市场份额被众多渠道拦截，经销商如何主动出击获取上游流量？真正的“拎包入住”这种全新的整装模式吸引了大批经销商和业主关注。 有数据显示，2018年在整装行业80后消费者占比83.6%。消费主体改变了， 80、90后是主要服务对象，这一代人更多崇尚自由简约的生活方式、 一站式置家成为首选。所以，以满足消费者需求为核心整装模式顺势推出，同时从上游抢回了消费者流量，很多传统家居的经销商升级转型做智能家居整装模式， 与装修公司合作，解决从毛坯房到“拎包入住”一站式解决方案。 一组靓丽的数据可以说明整装的市场表现，新疆某品牌大家居开业期间，到场216户，签单92户。其中整装35户，合同金额614.65万，成品家居签单58户， 签单额86.63万。合计金额701.28万。从以上数据可以明显看出，整装金额远远大于成品家居销售金额，成品家居销售没有出路了吗？答案当然不是。 每一种模式都有与之匹配的细分市场，关键要适应市场的节奏，适时转型升级。
经销商转型升级
一位老经销商坦言：以前，在卖场里占据一个好的位置找销售能力强的导购，并找几个装修公司或是设计师合作就行，或是参加几场联盟， 多做几场活动就行，现在这些都不能满足我们店面的运营需求了。现在，经销商都开始思考、不断去探寻行之有效的经营之道。卖产品的方式变了， 要讲究体验式，场景化；服务的方式变了，以前是售货员方式，现在的客户需要你能解决问题；服务意识变了，对服务的水平和营销的内容有了更高的要求。 经销商不能是单一的某一渠道坐等销售，也不再是简简单单的营销策略，而是要开发多渠道营销，并与店面结合的方式，即真正能打动消费者， 并且能带消费者进入店面体验的全新升级方式。像这样的经销商，市场在变，他们的思维马上就跟着变，踩准市场的每一个节拍，全情地投入到经营 升级转型中去，即能赢得当下的消费升级市场。
销售破局
2020年疫情打击下，线下零售雪上加霜，也正好在疫情期间催生了商家各种眼花缭乱的线上销售手段，可是几乎所有商家都是乱拳一顿， 微营销、直播、社会化分享等等方式，看着丰富热闹，实质效果不大，没有系统化组织的营销方式，结果肯定好不在哪里。 面对这种状况， 易维四方作为作为一家一直服务于家居经销商领域的信息的公司， 也积极投身加入到研究对策的行列，经过和合作企业的不同沟通， 在原来系统促销活动的基础上增加了全员分发功能，通过分发功能，让销售活动统一出现在每个员工的朋友圈、微博等圈子，通过每个员工的社会关系维度， 统一目标形象的扩大产品的推广面。同时经销商客户管理平台增加了相关推广效果和推广深度分析，通过分析推广数据决定精准的销售打法。 全套工具免费开放，易维四方希望通过此工具为经销商的销售方式在打开新的模式，与经销商一道开启新的模式。